爱尚通程打破电商烧钱魔咒月入500万仍做铁公鸡

红网长沙2月2日讯（记者 廖洁 通讯员 余芳）不时有进来唱歌休闲的客人从旁经过，投来好奇的一撇，习惯了各大电商的“烧钱”式营销，媒体人士这次终于被爱尚通程的“抠门”做派“刺瞎了眼”。

2月1日，湖南本土网上商城爱尚通程的年终记者会选在五一广场的温莎KTV接待大厅举行，整个场地不足30平方米，一块KTV平时用来播放MV的显示屏，三张沙发围着一张摆着茶水和几小碟糖果的桌子，“爱尚通程”负责人唐振华挺直了背脊，坐在一侧的沙发上向媒体细数爱尚通程一年的业绩。

唐振华介绍，去年9月19日正式上线的爱尚通程年度销售额已突破1200万元，并已在2012年12月实现了盈利，今年1月份销售额突破了500万元。目前，其九大类商品（日用家电、家居生活、儿童母婴、服饰潮流、时尚数码、鞋子箱包、个护化妆、珠宝首饰、酒店及通程商务卡）已突破1万种。

“撇开通程集团本身的高级酒店会场不用，选择了这里，是因为这块场地不要钱，是通过资源置换得来的。”他说，除了记者招待会之外，公司当日还将在同一场地举行三场营销活动：明星单品网络营销大赛颁奖仪式、校园营销大赛颁奖仪式和形象代言人选拔赛决赛，“这三场活动在不到两个月的时间里，为爱尚通程带来新增注册用户35000名，但所有的的营销费用加起来才不到五万元。”

与其他电商少则数百万甚至上千万级的营销费用不同，爱尚通程2012年的营销费用仅为十万级，并且2013年将继续按此标准控制营销成本。

资源置换是爱尚通程节约成本的一大“杀器”。譬如，其形象代言人选拔赛在通程集团内部举行，几乎调动了集团内部所有员工来参与，直接影响近3万人，但决赛时仅仅只制作了20个晋级选手的海报和展架，比赛所有的奖品奖金全部通过置换得来。

“当然，有针对性地与厂商及合作伙伴进行深度互动，也是我们提升销售、节约成本的主要手段。”唐振华说。

业内人士认为，在其他电商在营销广告费用节节攀升，甚至不惜血本投入大规模电视广告的背景之下，爱尚通程的选择可谓另辟蹊径，也更能使其在愈演愈烈的电商大战之中立于不败之地。

长沙市商务局电子商务处处长郭宏表示，爱尚通程已经成为了本土电商中的优势企业，“爱尚通程的营销成本低，又是上市公司通程集团控股经营，因此其销售数据含金量高，在这么短的时间内取得这样的业绩，已属不俗。”

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