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艾美妆园:化妆品加盟店商品陈列是门学问,千万别忽视了

发布时间:2022-06-23 01:16:07 阅读: 来源:液罐车厂家
艾美妆园:化妆品加盟店商品陈列是门学问,千万别忽视了

发布时间2021-04-2509:00:00作者艾美妆园经营范围日用化妆品门店数量300家投资金额10~20万查看加盟信息

在化妆品加盟店里商品陈列的生动化是一种美学,是让产品能够更生动的展示在消费者的面前。为什么要做生动化陈列呢?因为消费者的购买行为很多都是无计划消费--看到产品实物陈列等临时才决定购买,而生动化陈列则可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。只有的建立生动化陈列的标准,消费者才能在成千上万的售点看到同一种顺序,同一种风格的陈列效果,视觉刺激效果会更佳,更能容易形成记忆。

生动化的意义就在于视觉刺激在很大程度上能够决定消费者的购买行为,消费者看不到产品就不选你,不摆上货架的产品很难卖得出去。而失去销售机会就永远不会再来,一旦错过这次消费者的购买,那么就有可能永远失去这次销量--下次他不可能买双份,把这次的销量损失补会来,而企业和终端售点则都会失去销量和收银。只有生动化的陈列才能使化妆品店里商品的展示更具有吸引力,从而在近的距离和消费者沟通,树立品牌的形象,让消费者“感觉”到产品的品质和档次。

商品的陈列时,要注意一下下六个方面

1、充分利用既有的陈列空间,从而发挥它的很大效用和魅力,切忌让它有中空或者货源不足的现象,以免让竞争者乘虚而入。时至今日,货架位置的争夺已经进入白热化的状态,寸土必争。如果自己的阵地没有悉心照顾,不能巩固好自己的防线,稍不留意就会被竞争对手挤走。

2、陈列商品的所有规格,一定要方便于消费者自己的消费选购,否则消费者可能因为找不到适用于自己的规格而转向购买竞争对手的产品。如果货架的陈列面积有限,企业则应该陈列回转速度较快的商品。

3、系列的产品则需要集中陈列。其目的则在于增加系列商品的陈列效果,使系列商品能够一目了然的呈现在消费者面前,让他们看到并了解公司的所有产品,进而吸引消费者的注意力,刺激他们的冲动型购买。此外,系列产品中的强势产品也可以集中陈列的效果,带动系列产品中比较弱势的产品,以便培养。因为系列产品的集中陈列能够造成一种气势,有助于整体销售的带动。

4、争取人潮较多的陈列位置。在卖场里,导购员永远一定要掌握顾客的移动路线,并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方,如端架、靠近入口的转角处等。一般而言,看到产品的人越多,产品被购买的几率就越大。如果放在冷僻的角落里,产品不易被消费者看到,销路也就不会好到哪里去。导购员一定要争取更好的陈列空间。

5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引消费者前来购买产品,导购员必须按照消费者的身高,摆在他们视线平行、唾手可得的地方,以方便他们选购,太高或者太低的陈列位置,都会造成购买的障碍。

6、经常保持商品的价值。在陈列的过程中,除了要保持产品本身的清洁之外,还必须随时更换商品中的损坏品、瑕疵品和到期产品。如果有滞销品,应该想办法处理,不能任其蒙尘,有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净,也是维持产品的基本方法。总之,要让商品以很好的面貌面对消费者,以维持产品的价值。

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