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瞧一瞧:雅帝乐云南经销商陈兵:高端门符合当下的市场需求和条件

发布时间:2022-04-12 15:31:03 阅读: 来源:液罐车厂家
雅帝乐云南经销商陈兵:高端门符合当下的市场需求和条件

2013第四届中国(永康)国际门业博览会(门博会)于5月26-5月28日在浙江永康盛大举行。展会汇集了近千家展商,各大品牌云集,吸引了众多观众,其中不乏各地新老经销商、代理商在此交流、寻找商机。新浪家居记者在展会现场采访到了雅帝乐品牌的经销商。

雅帝乐云南楚雄经销商陈兵

【新浪家居】先跟大家介绍一下您自己

【陈总】大家好,我是来自西南地区的经销商陈兵。

【新浪家居】陈总是从什么时候开始做雅帝乐品牌的?

【陈总】我是从09年开始做雅帝乐品牌的。当时有很多客户建议我选择防盗门产品,当时我在防盗门这个领域比较生疏,也不太了解,当时也选择了一些适合选择的品牌,比如国内的,像王力、盼盼、美心等等这些品牌,但是这些品牌当时都比较成熟,在我们当地都有了代理商。后来我想做一些低端市场,看过之后发现产品质量不行,还有竞争比较激烈,服务也跟不上,后来我就在想要不就做高端品牌。09年7月广交会我看到了雅帝乐产品,当时我一眼看中了我们雅帝乐F2那款产品,感觉非常好,然后就去问区域经理,由于当时雅帝乐产品定位非常高端,整个西南地区都没有人愿意做,包括百家(万安)的老经销商,因此区域经理并不看好,中间经历了不少曲折,我才加盟成功。09年当年就做得不错,从10月到年底就做了10几万的进货量。年底去参加雅帝乐年会我还闹了笑话,把周日云董事长当成了加盟商。说实话这几年和雅帝乐一起成长嘛,我发现我们的产品像铜门、铝木装甲门、还有拼接门、还有国家的甲级防盗门,在国内真的,非常有优势,我每年都会参加像北京门展、永康门展、广州的建材博览会,这几个在国内乃至亚洲都是非常有名气的,规模比较大,这几年下来,说实话我觉得我当时选择(雅帝乐)还是没错。

【新浪家居】虽说当初加盟经历了曲折,但后面的成长很快很顺利,现在规模做得怎么样?

【陈总】现在呢,说实话,规模也不大,第一是个人原因,其他可能也有一些原因,在整个离婚谈判
西南的地级市场,我做得还是比较好的,在地市级城市还是在前列的,省会城市我们不敢去讲,我所在的楚雄离昆明有150公里,我们那经济条件相对来说要差一点。目前我们在打造一个系统,电子商务和实体结合,最近在推广,到年底整个云南地区会看到我们雅帝乐的产品。

【新浪家居】电子商务最近两年很火爆,选择线上和线下的这种结合,你觉得最大的困难是什么?

【陈总】困难肯定会有,但随着现在电子商务平台的不断完善和成熟,也不是太大问题,目前我们系统已经搭建百分之七八十了,7月开始调试,年底元旦之前在整个云南推广,当然会遇到一些问题,边做边完善。

【新浪家居】其实如最初加盟时区域经理的看法,雅帝乐的这种高端定位对产品在西南地区的销售有影响么?

【陈总】我记得有一句话说定位定天下,定位一旦很明确之后,其实对销售来讲,我觉得没有什么太大压力,因为我们的产品是实实在在的,他的品质、品牌、服务,都达到了一定的高度,所以价格这块,我认为我们是有这个价值的,是实际存在的,不是说不具备这个价值我们卖这个价格,那肯定是不对。我们做了这么多事情,我们有明确的定位,专门为中国的精英阶层、成功人士打造一个高端的门,说实话完全符合当下的市场需求和市场条件的。

【新浪家居】雅帝乐除了在产品这块的优化、提升,对服务也是非常重视的,11年的时候提出4S店,今年听说有打造5A旗舰店的概念,您觉得雅帝乐的这种提升,对经销商有怎样的影响?

【陈总】我觉得对经销商是一个好事,他不是强迫每个经销商都要去做,而是一个水到渠成的过程,有些经销商觉得4S店已经满足不了当地的市场,可以选择做5A旗舰店,而且厂家对5A店的扶持力度也很大,对经销商来讲,是一个互惠的过程。我虽然是一个地级市,我都愿意去做5A店,说实话在商言商,也不是说我没有能力去投,肯定是有市场需求我才去投,大家肯定是看到了背后的商机,子女抚养
才去做这样一个动作,我觉得是一个好事。

【新浪家居】谢谢您接受我们的采访!

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本文来自家居装修知识网雅帝乐云南经销商陈兵高端门符合当下的市场需求和条件